От анализа рынка до финального разговора с боссом — пошаговый план от экспертов, как обосновать свою ценность и добиться увеличения дохода
Как превратить сложный разговор о деньгах в конструктивный диалог о вашей ценности для компании? Секрет успеха — в тщательной подготовке и правильном подходе. Сервис HeadHunter подготовил пошаговое руководство с советами карьерных экспертов, которое поможет вам уверенно запросить повышение зарплаты. Прежде чем идти к руководителю, объективно оцените свою позицию на рынке. Проанализируйте вакансии на платформах, чтобы понять диапазон зарплат для вашей должности с аналогичным опытом и обязанностями. Поймите, из чего складывается ваш доход — фиксированная часть, переменные бонусы, премии. Это поможет определить, какую часть выплат стоит обсуждать. Забудьте про «я много работаю». Говорите на языке бизнеса. Соберите конкретные достижения за последний год: какие проекты завершили, какую прибыль принесли или сколько сэкономили компании, какие процессы оптимизировали. Цифры — ваш главный козырь.
Когда доказательства готовы, важно правильно выстроить сам разговор. Не поднимайте данную тему мимоходом. Назначьте личную встречу, кратко обозначив тему «Хочу обсудить мой профессиональный вклад и развитие в компании». Инициатива уместна, когда у фирмы стабильное положение. В период кризисов или оптимизаций лучше повременить. Начните с благодарности за интересные задачи. Затем перейдите к аргументам: приведите данные по рынку, подробно опишите свои ключевые достижения и их влияние на бизнес. Покажите, как ваша работа связана с целями компании. Упоминать другие предложения о работе стоит только если вы реально готовы уйти. Это рискованная тактика, которую некоторые руководители могут воспринять как шантаж. Будьте готовы к любому ответу и знайте, как реагировать.
Если ответ «да»: поблагодарите и уточните сроки вступления новых условий в силу. Запросите обратную связь: что ценит руководство и какие цели ставит перед вами на будущее. Если ответ «нет» или «пока нет»: спокойно спросите, что стало основанием для отказа. Это поможет понять, над чем работать. Узнайте, каких показателей нужно достичь, какие навыки развить, чтобы повышение стало возможным через 3 или 6 месяцев. Если бюджет на повышение закрыт, можно ли получить другие бонусы — дополнительный отпуск, гибкий график, оплату обучения или компенсацию за спорт? Если вам дали чёткий план — работайте над ним. Если отказ категоричный и необоснованный, возможно, это сигнал активнее рассматривать варианты на рынке.
